瞧一瞧：美大夏鼎：巩固优化传统模式积极开拓新渠道

发布时间：2022-04-12 15:34:02 阅读：次来源：检测台厂家

美大夏鼎：巩固优化传统模式积极开拓新渠道

2013年8月23至24日，由浙江美大实业股份有限公司协办的浙江省燃气具行业协会2013年年会在“世界观潮胜地”浙江海宁成功举办。会议期间，搜狐焦点家居记者采访了东道主浙江美大董事、常务副总经理夏鼎。

集成灶十年发展受肯定

【搜狐记者】你好夏总！这一次浙江燃气具行业协会的年会在海宁召开，并且有美大作为东道主，这一点是不是对美大成绩的肯定呢？

【夏鼎】是的。我们进入燃起诉离婚流程和费用
气灶和油烟机这个行业才短短十年，集成灶这个产品也才十年。但是，我们通过努力和不懈的进取，十年中销量从无到有，我们的行业地位也从默默无闻到一举成名。同时，我们也实现了进军资本市场，去年5月正式在深交所A股挂牌。

我觉得，这次的年会，无论是浙江省燃气具协会，还是天津燃气具质量检测中心，都表示了对我们的肯定和支持，也是这次年会选择在海宁召开的一个主要原因。

【搜狐记者】最近，有消息称，强制性国标《家用燃气灶具能效限定值及能效等级》即将出台，这一消息对我们集成灶行业意味着什么呢？会带来哪些变化？

【夏鼎】目前，家用灶的标准细则还在修订，可能还在争取讨论意见，但是这个标准去年就已经在酝酿，基本上已经出台，今年可能正式要尘埃落定了。

我觉得这是一个非常好的举措。针对目前整个燃气灶市场和油烟机市场，当然也包括集成灶市场，有助于结束目前的一些无序、恶意竞争，把一些小的品牌，小的厂家以及竞争力不强的企业淘汰出整个市场，规范整个市场往好的方向发展。

从这个标准出台开始，我觉得在未来几年会有一个企业的内革命，就是促使企业把标准定得稍微高一点，严苛一点，促进企业在研发方面的创新动力，形成一种压力和约束；对外领域，不管是几百家还是几千家企业，会有一个洗牌的作用，把质量不过关和没有竞争力的企业驱逐出这个市场，我觉得是起到这样的作用。

大会现场

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优化旧模式拓展新渠道

【搜狐记者】您刚刚提到研发和产品创新这块，在这个方向咱们美大在上半年做了哪些工作，在哪些方面体现了我们在产品上的竞争力？

【夏鼎】首先，去年年底我们就制定了装备要换代、产品要升级、技术和研发要不断创新这样一个大思路、大方向。今年上半年，我们已经在大手笔购入，包括台湾的一些冲压设备和国内的自动化流水线设备等。同时，上半年我们土建工作开始，厂房机件已经全部完成，装备已经全部到位，马上就开始生产。预计下半年，就可以把我们的新一代产品郑重推出市场。

【搜狐记者】新一代的产品相对于之前的产品来讲会具有哪一些特点或者亮点？

【夏鼎】包括在人机互动、安全性方面，以及燃烧功能方面，都会有带给我们消费者一些新的亮点和突破。

【搜狐记者】美大是咱们集成灶毫无疑问的领军企业，也是我们集成灶行业第一家上市企业，接下来我们还会在哪些方面做出努力和探索？

【夏鼎】面对整个市场不断变化的竞争，为了巩固我们现有的渠道，把之前的模式进一步优化，我们也在开拓一些新的渠道。

比如在B2C方面，我们去年开始进入电子商务渠道。虽然量还没有大规模增长，但是从去年到现在的数据还是带来令人了耳目一新的变化，我们准备继续把这块做大，带给用户不同的体验。

同时，我们也在积极地做一些线下的试点。比如，我们不会在全国大规模铺开经销商渠道，而是先去某一省、某一市来做一些试点，采取新的经销商代理制度。

另外，还可以透露一点，我们在积极探索海外市场，在之前已经有的海外市场的基础上，我们想拓展新的区域，特别是东南亚。我本人今年考察了两个市场，有几个市场也到我们公司来做交流，他们也表示出了非常强烈的兴趣和愿望，我觉得这个对于未来美大股份公司的业绩增长有加分的作用。

浙江美大董事、常务副总经理夏鼎

美大产品展示

“2013年已经有了春天的气息”

【搜狐记者】集成灶这个行业虽然有了10多年的发展过程，但相对于传统灶来说还是一个新的行业。在于传统灶争夺市场的竞争中，集成灶占领市场的速度是否在加快？有没有一些数据显示这个变化过程？

【夏鼎】美大是上市公司，我们已经发布了半年财报。从今年上半年的年报、以及我们掌握的第三方机构发布的行业内的数据来看，应该说美大的成绩不算夺目，但稳中有升；从行业来看，整个集成灶行业应该是比去年和往年同期有一定程度的增长，所以我大胆预测，集成灶这个行业未来是越来越好。

【搜狐记者】美大到现在为止上市已经有一年多了，您认为上市之后的资本运作为美大带来了哪些改变？

【夏鼎】我觉得这是一个由外而内的，既是对我们的鼓励和支持，也是一种压力和责任。首先，上市以后，我们募集了一笔资金，给了我们领导团队和一线核心团队非常大的信心支持，这是整个资本市场对我们的肯定，也是广大中小股民对我们的肯定。

其次，这种变化也有助于我们管理经营思路的改变。虽然是募集了一笔资金，但是我们对这笔资金如何安全、稳妥、有效地运用，运用到什么地方，如何用它更好地拓展市场？我们内部经历了多次探讨。这种思路的革新才是我们整个公司最大的变化。我认为，思路正确了，走的路就正确了。

【搜狐记者】作为本次大会的东道离婚律师在线咨询
主，您对集成灶行业未来的发展有怎样的愿景？

【夏鼎】很巧，十年之前，也就是2003年的9月份，我们正式对外推出集成灶这个产品，十年前我们是独守寒窗，默默耕耘，但是十年以后，仅仅海宁市也有几十家做集成灶的。时至今日，有那么多企业参与到集成灶的生产、经营、销售、研发和创新中。我希望，无论是行业协会还是主管部门，能够给予我们集成灶行业各个厂家更多的支持；也希望各个集成灶厂家能够立足于企业的经营发展，并且在技术、产品、设计、市场等方面，能够有更进一步的创新和求变，更有利与集成灶在传统行业里面夺取更大的市场份额，进一步拓展我们的领域和范围，这是我们共同的心愿。

【搜狐记者】今年，在我们采访到的很多家居行业的领导看来，可能市场情况要比2012年好一些，您是怎么认为的呢？

【夏鼎】从我了解到的行业内外的情况来看，应该说，2012年是走过寒冬，但2013年还不能算是迎来春天，但是我们已经闻到春天的气息。

结合我们半年报的数据公告，以及对行业的整体判断，下半年度一般是传统所谓的旺季。我认为，在我们的努力下，下半年还是能交出一份令自己、令经销商满意的答卷的。

【搜狐记者】接下来就是金九银十，我们会给消费者带来哪些优惠政策吗？

【夏鼎】会有这样的考虑。但是与往年相比，我们会在坚持传统的促销手段和营销思路的情况下，做一些突破性的尝试，争取从线上线下，利用新的营销思路，能够真正让利于我们的经销商和消费者，使他们真正能够获利，也能够稳固我们在行业中的地位。

【搜狐记者】谢谢夏总，也希望我们集成灶行业的发展能够越来越快。