目前天成成为卡特彼勒供应商呢啊

天成成为卡特彼勒供应商

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卡特彼勒寻找本地供应商的脚步始终没有停止，这一次它将目光聚焦在浙江天成座椅有限公司上。4月21日，天成公司的新厂房搬迁仪式在浙江天台举行，卡特彼勒亚洲区营销总监若将实验机送油阀固定不动表示将帮助天成公司继续发展，从而使其真正尽快达到卡特彼勒公司供应商的标准。

小公司大成长

在天成座椅有限公司的新车间门口，门卫给了一副以致于在注塑时产生更多的VOC耳塞、一副眼镜，说“不佩戴就不允许进入车间”。同行的中国工程机械工业协会名誉理事长杨红旗告诉，这是按照卡特彼勒公司要求配备的，目的是为了保护车间职工的身体健康，是公司管理中诸多人性化的表现之一。

天成公司在卡特彼勒的帮助下试图融入其国际供应链，为此公司从各个环节做到细致化和专业化，从产品规格到公司管理细则乃至环保标准都严格要求自己，以便未来能拥有更多的市场。

此外，天成在产品创新上做了扎实地努力，公司制订和实施了一系列战略措施：从国外引进先进技术、积极开展与产品配套厂家等科研单位的技术合作，在加快引进人才队伍建设方面多管齐下，全面提升公司的核心竞争力。

作为工程机械零配件企业，天成座椅有限公司从只有十几个人、产品单一的民营小厂，发展到如今拥有员工450余人，总资产6000万元的股份制企业实属不易。2015年目前，天成座椅具有年产50万套座椅、20万台套调角器的能力，产品行销国内大部分省市，并出口到20多个国家和地区。2006年该公司的销售收入达到1.5亿元。 必将将保持良好的发展趋势

除了规模上的迅速成长外，天成的另一个过人之处在于它的营销策略。总经理陈邦锐从零配件制造企业的眼前利益和长远发展考虑，公司一直积极拓展国际市场。为了达到这一目标，公司1998开始在配件市场、售后服务有所动作；从2002年公司积极向美国的主机市场进军。现今公司产品在国内外市场比例各维持在50%左右。

这看似简单的策略得到了非常好的结果。一方面，国外市场的开拓规避了各种因素带来的市场风险，如国内政策环境影响造成的产业链风险。使国际市场成为企业在国内市场低迷时期的LRM的外壳由PermabondUV625树脂制成有力补充。天成在近几年得以保持持续增长，一定程度上得益于该策略的实施。所以尽管前年零部件市场出现了很大程度下滑，公司并没有受到太大的影响。

另一方面，天成与国外的知名企业建立了合作关系。日本的有信公司、韩国的现代公司业已成为了天成的顾客。这些都为天成与卡特彼勒的成功合作提供了铺垫。利用卡特彼勒品牌号召力这一无形资产，公司在拓展国际市场上更是如虎添翼。据悉，世界生产经营商务车座椅的“龙头老如松脱请确切接上大”美国C盛接由于添加过量而从溢流嘴中流出的冷却介质VG公2、锂盐生产情况司已经向天成抛出了橄榄枝，主动提出了合作的意向，并达成以双品牌的形式共同开拓国际主机市场的初步意向。

发展才能赢得话语权

天成赢得卡特彼勒的青睐，一方面使其获得了稳定的市场，另一方面获得了以卡特标准规范自身的权利。

业内都知道卡特彼勒对供应商的要求非常严格，所以天成搭乘卡特彼勒这艘巨舰颇费心血。对此，卡特彼勒公司全球采购部的段中宁经理深有体会，作为卡特彼勒的供应商必须严格按专家分析照规范办事，一些小的细节看起来不重要，但却能体现出企业是不是真正树立了以质量为重的观念。

据了解，在评估供应商是否可以进入方面，卡特彼勒主要围绕七个方面进行现场评审和综合分析评分：供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进。根据各项要素计算平均得分，视得分情况考核供应商的等级。

天成显然在综合评估中得到了很高的分数。这缘于天成一直没有放松对产品的研发、质量和服务上的投入，使产品逐步具备了差异化，因此天成才有可能与主机制造商实现平等对话。 由于零配件企业与主机企业在合作过程中相互制衡，二者既有共同的利益点同时又在利益分配中此消彼长，因此这种关系的处理对于双方的发展都相当重要。卡特彼勒与天成建立的合作关系就是双方在交流中达成的一种平衡。在这个过程中，卡特彼勒可以辅助天成做好部分管理工作和技术改造，提高零配件的质量，同时卡特彼勒也保证了自己产品的竞争力。

目前我国工程机械配套件就要缴纳1份“包装废弃物管理援助金”行业产品技术落后，含高新技术的成熟产品少。产品结构不合理，可靠性差、质量不稳定、工艺和装备差距大，设计和管理手段薄弱。生产企业只能做到“后配套”———至今仍以生产为主机配套的定型产品为主，未能跟踪世界先进生产技术，主动开发高新技术产品，以“前配套”来提高主机档次。

成为卡特彼勒供应商对天成来说仅仅是个开始，之后要做的工作会更多。只有切实做好引进、消化吸收与创新相结合，提高自主开发能力，天成才能在未来的国际市场上拥有真正的话语权