二手房交易活跃鼓舞家居企业争抢市场蛋糕

发布时间：2021-02-18 19:43:02 阅读：次来源：检测台厂家

北京二手房交易市场日趋活跃的好消息不仅让房地产商们信心倍增，处于下游的家居业也格外活跃。3月以来，正值春风露头之时，一个家装旺季即将到来，为了吸引消费者，争夺有限的市场“蛋糕”，家居企业频频施展各种新式营销方式，或秀时尚，或玩艺术，或拼技术，一场营销花样大比拼让有创新意识的企业尝到了丰收的甜头。

营销新花样之一：秀时尚

代表事件：建材经贸大厦传授健康之道

阳光明媚的午后，流淌的琴音营造出慵懒的休闲氛围，捧上一杯现做的卡布基诺，沁人心脾的香味肆意游走…… 如果不是事先知道这是一场家居企业回报顾客的活动，记者会误认为自己一不小心踏入了一个温馨浪漫的咖啡馆。

3月6日，北京建材经贸大厦针对其VIP会员举办的一场名为“内外之美，此刻启程”的活动，制造出了如此时尚的气氛，而会员顾客享受到的则是一场由知名造型养生馆――冰丽仁首席美容师主讲的美容课堂。

“春季要多吃含维生素的新鲜蔬菜、水果，经常按摩皮肤来促进皮肤的代谢。”据美容师介绍，春天是调理身体的好时令，比如你的身体如果属于肠胃积热型，可以在早餐粥中加入枇杷叶、薏米仁，便于清火;属于阴虚火旺型，则可用木瓜雪耳糖水达到滋阴润燥的效果等。

“最近我发现自己很容易上火，回家正好可以试试美容师介绍的饮食调理法。”建材经贸大厦会员之一、上班族陈女士说，希望建材经贸大厦多举办类似的讲座。大厦副总经理陈秋英认为，与其生硬地向顾客推销自己，不如先设身处地为顾客着想，在顾客心中树立美好的品牌形象，从而让消费者不请自来，到大厦坐一坐、逛一逛，就可能带来签单的机会。

营销新花样之二：玩艺术

代表事件：闽龙启动陶瓷艺术节

在一阵欢快的舞龙舞狮表演过后，与“艺术”相关的节目纷纷登场：北京市文联驻会副主席黎晶现场赋诗，并声情并茂地朗诵歌词;北京书法家协会秘书长田伯平挥毫泼墨，写下“丽日舒怀”、“厚德载物”、“海纳百川”三幅字;由专业合唱团表演的一首《我们都是北京人》，歌声中透着一股团结与和谐。

这不是一场商业演出，也不是一次艺术笔会，而是3月7日闽龙陶瓷总部基地举办的第二届陶瓷文化节开幕式上出现的几个镜头。艺术与陶瓷的结合，让闽龙刚刚开业不久的陶瓷艺术馆变得与大众消费者亲近起来。

“此次文化节与第一届文化节不同，因为汇聚天下陶瓷精品的闽龙陶瓷艺术馆已经正式开业，我们可以将更多富有文化特色的节目呈现给消费者。”闽龙董事长陈进林透露，闽龙陶瓷艺术馆为艺术节量身打造了一系列庆祝活动，包括中央美院、清华美院、景德镇陶瓷学院三大高校将在此联袂推出500多件展品;中青年陶艺作品区、陶瓷大师厅、历史名窑作品展区将免费对外开放;每天将有数十名陶瓷大师在艺术馆大师工作室进行现场绘画表演等等。

国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲对“艺术节”十分赞赏。在她看来，短短几年时间，闽龙就从粗放式的店铺扎堆变成高档家居体验馆云集的陶瓷集散地，由原来的只经营建筑陶瓷发展成如今建筑、日用、艺术陶瓷多方经营，无不与闽龙始终坚持“促进陶瓷文化发展”的宗旨有关。

营销新花样之三：拼技术

代表事件：TATA木门老总全国视频签售

150个城市，150个舞台。到处是排队的人群，人们手里拿着订单，等着总裁签字;签完订单的人们集中到舞台前，听网络侃手张工、地板博士、步佳侃装修;电脑屏幕上，不断更新的画面轮番显示着沈阳、西安、太原等各个城市的活动场景……此情此景，让人不得不赞叹把网络运用于市场营销的神奇。

3月8日，东南三环十里河桥附近的TATA木门旗舰店内外上演了这样一出大戏，全国150个城市的TATA木门专卖店也在演出同样一场戏。在1个小时的总裁签售时间内，每个排队消费者手中至少有一份签售单，多的则拿了四五个，收银台前，工作人员忙得不亦乐乎。每笔订单通过TATA木门全国门店联网的ERP系统汇总，签售过程中，记者发现财务人员每次刷新系统，都会增加几十笔订单，把服务器都挤占得崩溃了。

1个小时活动结束后，全国共签6400多单，累计销售总额达到7800万元。“以前我喜欢跑到全国各地去签售，但旅途奔波一来耗神，二来周期较长，不如全国统一签售规模大、力度强，省时又省力。”吴晨曦说，买3800元返1000元消费券的促销让全国消费者如此热情，说明TATA木门的真诚打动了消费者。一个小时创造的销售奇迹背后，是吴晨曦灿烂笑容的魅力，也展现出全国视频签售这种网络营销创意的独特影响力。