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【资讯】农药企业渠道扁平化成为必然毛果菘蓝

发布时间:2020-11-04 09:52:42 阅读: 来源:检测台厂家

目前国内农药企业的产品少则十多个,多则上百个,部分农药企业甚至有超过上千个产品。但是,产品多不代表企业强,中国农药企业在营销上存在五大问题。为适应规模农业发展形势和企业提升产品市场竞争力的需求,国内农药企业纷纷进行渠道创新,渠道扁平化成为必然趋势。

产品缺乏系统规划

根据农业部农药检定所数据,截至2010年5月,中国农药企业有临时登记证29872个,正式登记证22932个。然而,在5万多登记产品中,有影响力的产品屈指可数。一个企业同时拥有过多的产品在市场上销售,每一个都要大力推广,极大地浪费了企业的人力、物力、财力,使很多产品还没有进入市场就夭折。

由于产品杂、乱、差,留给农户的印象是没有特色、没有创新,产品效果一般,品牌美誉度差,更谈不上忠诚度,无法阻击竞争产品。

品牌力度弱

中国农药企业的品牌大多属中低档,没有较强的品牌价值和溢价能力。而且农药企业品牌的传播大多集中在企业层面,且主要针对经销商、行业协会、供应商和政府,虽然企业名气大,但产品品牌力度弱。产品品牌在市场上的传播推广缺乏整合与深入,多是流于形式,没有一套标准化的品牌宣传操作流程,产品品牌没有与农户形成互动,起不到品牌推广效果。

分销渠道混乱

大多数农药企业渠道政策原始,停留在买卖货阶段,缺乏对渠道的管控,不仅没能有效地管理和掌控经销商,大多数企业反被中间农资经销商控制。

营销管理落后

企业营销机构设置一直沿用产品 销售模式,不能适应市场发展的需要。营销管理停留在制定销售政策、费用审批等传统环节;对业务员的绩效考核只注重销量,缺乏对市场操作层面和单个农资经销商质量的考核。

营销团队素质不高

一些企业的营销领导层不懂营销,制定营销计划时纸上谈兵,盲目指挥。而一线的业务团队群龙无首,完全凭良心、兴趣、悟性蛮干。

当前农药行业门槛越来越高,面临着国家政策整合、淘汰的困境,小企业生存空间越来越小。小企业面临两个难迈的门槛:一是服务客户的成本加大,包括技术能力和综合服务能力,也包括硬件(即配套设施如环保设施)、软件(即人才);二是资金缺乏。行业发展趋向一定是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。占绝对主导性的大型企业市场越来越大,而小企业发展空间越来越小。

农业产业要升级,加上政府的政策支持和鼓励,加速了小规模农场和种植大户的发展,散种植户越来越少。为适应规模农业发展形势和企业提升产品市场竞争力的需求,国内农药企业纷纷进行渠道创新,渠道扁平化成为必然趋势。公司总经销二级商零售商农户的分销渠道被公司经销商农户或公司农户的缩短分销渠道形势取而代之。

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